中國安全技術防范行業協會

新聞詳情

未來三五年 依舊是中國智能鎖行業機遇期

發布時間:2019-12-23 15:17:37    來源:本站    

在許多智能鎖人的認知里,隨著消費升級及消費者對智能鎖需求的增長,千億智能鎖市場將成定局。因此,不少智能鎖人時刻在幻想著千億市場的到來,可從2015年行業開始爆發到2018年,智能鎖市場規模才剛剛突破百億大關,離千億市場還有很大的距離。預計2019年產銷量會將突破1600萬套,市場需求依舊在迅速增長。
 
  未來三五年依舊是好的時期
 
  相關數據顯示,中國目前智能鎖的滲透率還遠遠低于10%,因此按照全國13億人口,3.5億個家庭算,如果每一個家庭都安裝一把智能鎖的話,這就是一個非常龐大的市場;如果再加上長短租公寓、辦公室等商用領域,智能鎖市場確實是一塊巨大的蛋糕。 所以,智能鎖行業千億的市場規模是一毋容置疑的事實。
 
  基于這樣的判斷,才吸引了家電、安防、照明、互聯網、IT、通訊等各行業巨頭紛紛跨界智能鎖領域。也因為各行業跨界巨頭的加入,進一步堅定了智能鎖人的信心。
 
  同時,由于中國智能鎖行業還處于市場普及和培育初期,從消費者的心智層面來講,智能鎖還是一個可有可無的非剛需產品,且沒有所謂的品牌認知,因此如何從消費者心智層面培育產品的認知度及品牌知名度,是目前大多智能鎖品牌都面臨的難題。
 
  此外,從近年來的行業增速來看,每年依舊保持高速增長。而作為一個慢熱型行業,至少還有三五年的高速增長。不過這對于大多智能鎖企業來說,這是挑戰也是機遇,因為大家都站在同一起跑線上,笑到最后的才是贏家。
 
  千億市場何時到來
 
  既然大家都堅信智能鎖行業將是一個千億級的市場,那它為何不像智能音箱一樣迅速爆紅?這在筆者看來,主要有以下三個方面的原因:
 
  一、出貨量大多集中在B端,C端有待開發。從目前來看,智能鎖行業看似很火,但實際上是因為各行業跨界品牌紛紛涌入催發的,市場還遠沒有到真正爆發的程度,大多消費者仍在觀望,終端市場處于不溫不火的狀態。
 
  之所以說智能鎖行業出貨量集中在B端,是因為隨著精裝修時代的到來,越來越多的開發商為了提高房產的附加值,將智能鎖作為了房產的標配。從一份2015年的調查數據中我們可以看出,地產50強中以萬科為首的地產商配套智能家居產品比例已達36.20%,緊隨其后的保利置業配置比例達10.50%,相信未來智能家居在精裝房的配置率必定只增不減,而智能鎖只智能家居必不可少的一部分。此外,長短租公寓也是一個非常巨大的存量市場。再加上公寓市場的強大需求,行業的存量市場依舊是B端市場。
 
  而之所以說C端還有待開發,是基于《門鎖世界》此外發布的《2019年上半年中國智能鎖經銷商生存狀況調研報告》,調查發現,69%的經銷商平均月銷低于30套,12%的經銷商平均月銷30-50套之間,8%的經銷商平均月銷在50-100套之間;只有11%的經銷商平均月銷在100套以上。由此可見,近70%以上的經銷商還處于虧損的狀態。而這些經銷商主要面向的是C端市場,因此這也反映出了C端市場的慘淡景象,因為大多經銷商直接面向C端市場。
 
  二、智能鎖不是快消品,也不是剛需產品,它注定是一個慢熱型的行業,想吃快餐的想法在智能行業行不通。在機械鎖時代,鎖具是開發商標配的產品,所以在用戶的心智層面,鎖具是不需要另外購買的,只有當鎖具出現故障或鑰匙丟失的時候,才會想到要購買或更換一把新鎖。重要的是,鎖具雖然是一個高頻使用的產品,但它卻是一個耐用品,因此用戶對它的關注度沒有手機、智能音箱等高。
 
  所以,智能鎖也是一樣,在消費者心中不是一個剛需產品,它注定是一個慢熱型的行業,只想吃快餐的企業和經銷商勢必會碰“一鼻灰”。不過智能鎖向家居安防化延伸或許一個不錯的出路,將智能鎖與智能門鈴、智能貓眼、攝像頭打包銷售或許是一個不錯的出路。
 
  三、信息不對稱,消費者對智能鎖知之甚少。雖然在網絡時代,信息是互通的、透明的,但是智能鎖是一個小眾行業,對用戶來說平時關注本來就少,因此對智能鎖的認知度很低。所以,消費者很容易受到小黑盒、黑客攻擊等新聞的影響。此外,由于智能鎖是一個機械與電子相結合的產物,消費者更擔心智能鎖由于品質、穩定性等的方面的問題影響到自己的生活。
 
  因此,關于行業共同期待的千億市場究竟何時到來,這很難預判。但可以肯定的是,智能鎖對于用戶來說不是剛需,畢竟在機械鎖時代,鎖和門是配套在一起的,交房的時候有門就會有鎖,因此在鎖沒有出故障的情況下用戶很少主要更換鎖具。所以,從消費者的心智層面來說,對智能鎖的認知和接受注定是一個馬拉松式的慢熱過程,千億市場也不可能一下子爆發。
 
  耐得住寂寞才會有機會
 
  對于經銷商來說,只要耐得住寂寞,終會熬過寒冷的冬天,迎來春暖花開,越是行業低谷,越要沉得住氣,就越有成功的機會。特別是在行業的低谷期,經銷商重要的不是如何擴張,而是如何穩定發展,循序漸進地占領市場。
 
  而對于那些想投身智能鎖事業的人來說,做得太早會死,做得太晚,也會死。其實,熟悉智能鎖行業的人都知道,中國智能鎖行業可以追溯到上世紀80年代,那時確實出現了很多借鑒韓國經驗、產品的智能鎖企業,但很多已成了先烈,所以說有的事情做得太早會死。
 
  2014年前后是中國智能鎖行業的投資期,目前在行業及市場上有一定知名度和影響力的企業,大多都是在2009-2017這段時間成立的。2018年之后,雖然也進來了不少新興品牌,但是已經失去了市場先機,如果沒有強大資本做支撐,很難在市場上掀起浪花。但并不意味著后來者一點都沒機會,還得看自身的產品及品牌定位,以及營銷策略。
 
  所以,有的事不僅做早了會死,做晚了同樣會死。在當下3000多個品牌中,通過一輪激勵的洗牌之后,至少要死掉80%以上的品牌。在很多業內人士看來,中國智能鎖最終剩下200-300家智能鎖企業是一個正常的市場狀態。
 
  從市場層面來看,未來三五年,甚至十年中國智能鎖依舊是一個飛速發展的時期,無論是地產初裝市場,亦或是機械鎖升級換代,以及新用戶的增長,均存在巨大的發展空間。因此,未來幾年將是風口期與洗牌期并存的時代,無論是對企業還是經銷商來說。雖然活下去很難,但只要能活下去就有希望。

Copyright ? 2018-2020 中國安全技術防范行業協會 版權所有

巴黎人线上棋牌 竞博电竞| 竞博电竞| 竞博电竞| 电竞竞博| JBO竞博| 官网竞博| 官网竞博| 竞博电竞| jbo竞博体育| 竞博| 电竞竞博| 竞博app官方下载| 竞博lol| 竞博|